房产策划一直是高大上,想做一份高质量的房产策划书需要哪些流程?房产策划的市场调查,房产策划的定位标准都是重要的前提条件。
1.市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行;
2.确定定位并向发展商作短时间汇报；
3.确定产品类型及实际操做方案,完成策划书中重要节点的销售策划：
(一).对市场调查项目的特点分析、建筑的规模与风格、建筑布局和它的结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议;
(二).对目标客户进行经济背景,文化背景的分析:推广方式、媒体选择、创意、表达方式;
(三).价格定位。理论价格/成交价格/租金价格/价格策略;
(四).入市时机、入市姿态;
(五).广告策略:销售策划中所包涵内容有:
1.销售现场准备;2.销售代表培训3.销售现场总结4.销售策划的内容及步骤.
项目研究:即其项目的销售市场及销售现状的研究,并且要详细分析项目的销售状况、购买人群、大多数人能接受的价位、及购买理由等.
4.市场调研:
1.对竞争对手的详细了解,所谓知己知彼、百战不殆;.2.项目优劣势分析:针对项目的销售状况做尽可能详尽的客观分析,并找出支持其的理由。3.项目再定位:根据以上调研分析,需要重新整合其卖点,根据市场的多数需求,做项目市场定位的调整。
项目销售思路:项目的销售思路一定要明确,有条理的进行。
5.销售策划的原则 :
1、创新原则:创新意味着与众不同,想要一份吸引人的策划就必须的花心思。
2、资源整合原则整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其在于:智能互补、利益共享、风险共担。
3、系统原则:要注意整体性。
4、可操作性原则:销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。
6.检验销售策划的成果:随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。
房产策划的前期准备,房产策划的流程事项及房产策划后的跟进销售计划都是缺一不可的,一份高质量的策划书才能赢得上司的欣赏,一份高质量的房产策划书才能让你脱颖而出。
