如今的房地产市场的火爆，如何在如此巨量的房供应中脱颖而出，房地产商营销手段可谓是层出不穷。房地产的营销手段都有哪些呢？什么才是房地产渠道营销呢？下文会为你详细的讲述这方面的知识。
房地产的营销手段都有哪些呢
一、房地产的营销策略的组合
（一）房地产产品策略
１、产品的品牌形象策略
２、产品的个性化的策略
３、产品的文化内涵策略
４、产品的附加价值策略
（二）房地产产品价格策略
１、房地产定价方法
２．房地产产品定价策略
（三）房地产产品促销策略
１、房地产人员促销
２、房地产广告
３、房地产公共关系
４、房地产营业推广
（四）房地产的渠道策略
１、房地产企业直接销售策略
２、房地产委托代理销售策略
３、房地产网络销售策略
二、房地产营销策略的创新
（一）房地产品牌营销
（二）房地产绿色营销
（三）房地产服务合作营销
（四）房地产其他营销
什么是房地产渠道营销
房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。
房地产直接营销渠道
１、直接营销渠道的优点
（１）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（２）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
２、直接营销渠道的弱点
（１）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的。房地产营销是一项专业性强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（２）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
房地产间接营销渠道
１、间接营销渠道优点
（１）有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
（２）有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。
２、间接营销渠道弱点
（１）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。
（２）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如 的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。
“第三种”营销渠道
由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的也存在着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。
